Waarom geef ik een bandbreedte en geen vaste terugverdientijd?

Omdat energieprijzen, de terugleververgoeding en het eigen verbruik veranderen. De ACM waarschuwde in december 2024 dat aanbieders te positief zijn over de financiële voordelen en dat oude energieprijzen weinig zeggen over de toekomst. Een bandbreedte is eerlijker en houdt stand als de klant zelf narekent.

Wat verandert er aan de terugverdientijd na 2027?

Vanaf 1 januari 2027 stopt salderen. Teruggeleverde stroom wordt dan niet meer weggestreept tegen verbruik, maar levert tot en met 2029 minimaal de helft van het kale leveringstarief op. Stroom die een batterij vasthoudt voor de avond wordt daardoor meer waard dan in 2026.

Terugverdientijd van een thuisbatterij voorrekenen

Q: Hoe reken ik de terugverdientijd van een thuisbatterij voor aan een klant?

Met zijn eigen cijfers: de jaarlijkse teruglevering, het deel daarvan dat een batterij kan vasthouden, en het verschil tussen wat hij voor afgenomen stroom betaalt en wat hij voor teruggeleverde stroom krijgt. Deel de investering door die jaarlijkse besparing en geef een voorzichtige en een verwachte uitkomst.

Reken de terugverdientijd van een thuisbatterij voor met de cijfers van deze huiseigenaar: hoeveel stroom hij nu teruglevert, wat zijn contract hem rekent en wat een batterij daarvan kan vasthouden. Geef een bandbreedte in plaats van één getal, schrijf de aannames in de offerte en beloof niets: de ACM vindt dat aanbieders te positief rekenen.

Wat huiseigenaren willen weten

Over geen enkel onderwerp rond de thuisbatterij zoeken huiseigenaren zo veel als over de terugverdientijd. In de zoeksuggesties van Google verschijnen op 11 oktober 2026 onder meer "terugverdientijd thuisbatterij na 2027", "terugverdientijd thuisbatterij zonder salderen", "terugverdientijd thuisbatterij dynamisch energiecontract", "terugverdientijd thuisbatterij berekenen excel", "terugverdientijd thuisbatterij simulator" en zelfs varianten met Tweakers en Reddit erachter.

Dat laatste zegt veel. De huiseigenaar die u aan tafel spreekt, heeft vaak al gerekend, of een forum gelezen waar iemand anders rekende. Hij vraagt u niet om een getal; hij vraagt of uw getal klopt met wat hij al weet. Een terugverdientijd die te mooi is, verliest u het gesprek.

Wat de toezichthouder zegt

De ACM waarschuwde in december 2024 dat aanbieders in advertenties en verkoopgesprekken te positief zijn over de financiële voordelen van een thuisbatterij. Die voordelen zijn volgens de ACM onzeker, onder meer omdat de opbrengst kan dalen als meer huishoudens een batterij nemen, en omdat oude energieprijzen weinig zeggen over toekomstige prijzen.

Bron: ACM ConsuWijzer, ACM waarschuwt voor onduidelijke reclames over thuisbatterijen, 16 december 2024, geraadpleegd 11 oktober 2026.

Voor u is dat geen beperking maar een richtlijn. Wie eerlijk rekent, met onzekerheden erbij, staat sterker dan wie een vaste terugverdientijd belooft. De klant heeft de waarschuwing vaak zelf gelezen.

Wat er in 2027 verandert

De rekensom heeft een harde datum. Tot en met 31 december 2026 kunnen huishoudens opgewekte stroom wegstrepen tegen hun verbruik. Vanaf 1 januari 2027 kan dat niet meer: teruggeleverde stroom levert dan een terugleververgoeding op die van 2027 tot en met 2029 minimaal de helft van het kale leveringstarief is.

Bron: Rijksoverheid, Salderingsregeling stopt in 2027, geraadpleegd 11 oktober 2026.

Daardoor wordt elke kilowattuur die een batterij overdag vasthoudt en 's avonds levert, vanaf 2027 meer waard dan in 2026. Een terugverdientijd die u nu berekent met de situatie van 2026, is dus te somber; een berekening die doet alsof het verschil volledig is, is te rooskleurig. Reken met de situatie vanaf 2027, en zeg dat erbij.

De rekensom in vier stappen

U rekent aan tafel met de cijfers die u in het gesprek ophaalt. Hoe u die vragen stelt, staat in het thuisbatterij-adviesgesprek: voorbereiding en opbouw.

Stap	Wat u bepaalt	Waar het vandaan komt
1	Jaarlijkse teruglevering in kWh	Jaarafrekening of app van de omvormer
2	Deel daarvan dat de batterij kan vasthouden	Capaciteit, en hoeveel dagen per jaar er overschot is
3	Waarde per vastgehouden kWh	Leveringstarief inclusief belasting min terugleververgoeding, plus terugleverkosten
4	Investering gedeeld door de jaarlijkse besparing	Uw offerteprijs

Stap 2 is waar de meeste berekeningen te optimistisch worden. Een batterij die vol kan, wordt op een zomerdag gevuld, maar op een decemberdag nauwelijks. Hoe u de capaciteit kiest die daarbij past, staat in de capaciteit van een thuisbatterij bepalen aan tafel.

Bij een dynamisch energiecontract komt er een vijfde post bij: de batterij kan ook laden op goedkope uren en leveren in de dure avondpiek. Reken die apart uit en noem hem apart, want die opbrengst hangt af van prijsverschillen die u niet kunt voorspellen.

Een bandbreedte in plaats van één getal

Geef de huiseigenaar twee uitkomsten, niet één:

Voorzichtig: met de terugleververgoeding op het wettelijk minimum, zonder opbrengst uit handelen op een dynamisch contract, en met minder vulling in de wintermaanden.
Verwacht: met de terugleververgoeding uit zijn eigen contract en, als hij een dynamisch contract heeft, een bescheiden opbrengst uit laden op goedkope uren.

Een rekenvoorbeeld om de opbouw te laten zien, niet als marktcijfer: stel dat een huishouden een batterij jaarlijks zo'n 1.500 kWh laat vasthouden die anders was teruggeleverd, en dat elke vastgehouden kWh in zijn contract tussen 12 en 18 cent scheelt. Dan bespaart hij tussen 180 en 270 euro per jaar. Deel uw offerteprijs door die twee bedragen en u heeft de bandbreedte. Vul altijd de getallen van de klant zelf in.

Wat u daarnaast benoemt, omdat de klant het anders zelf vindt: op stroom die wordt opgeslagen en later weer teruggeleverd geldt op dit moment dubbele energiebelasting, en een oplossing daarvoor is er voor kleinverbruikers nog niet.

Bron: Slimme Woning, Btw-nultarief thuisbatterij gaat niet door, 16 september 2026, over het Belastingplan 2027; geraadpleegd 11 oktober 2026.

Wat in de offerte hoort, en wat niet

De terugverdientijd hoort in de offerte als berekening met aannames, niet als belofte.

Wel in de offerte	Niet in de offerte
De cijfers van de klant waarmee u rekende	Een terugverdientijd zonder aannames erbij
De bandbreedte, voorzichtig en verwacht	"Gegarandeerde" besparing
Wat u niet kunt voorspellen: prijzen, vergoeding, belasting	Subsidie of btw-voordeel dat er niet is
Dat de berekening uitgaat van de situatie vanaf 2027	Oude energieprijzen als uitgangspunt

Zo kan de klant uw berekening naast die van een concurrent leggen en zien dat de uwe klopt. Hoe hij dat vergelijken doet, en hoe u daarop inspeelt, staat in als de huiseigenaar thuisbatterij-offertes vergelijkt.

Als de klant zelf al rekende

Komt de huiseigenaar met een eigen spreadsheet of een uitkomst van een forum, neem die dan serieus. Vraag welke getallen hij gebruikte en leg ze naast de uwe. Meestal zit het verschil in één van drie dingen: hij rekent met een vol gevulde batterij op alle dagen, hij rekent met de prijzen van een duur jaar, of hij vergeet de terugleverkosten in zijn huidige contract. Wijs het aan, zonder hem ongelijk te geven; dan heeft hij uw berekening zelf gecontroleerd.

Wilt u deze gesprekken voeren met huiseigenaren die zelf om advies vroegen, dan vraagt u hier een proefbatch aan of belt u ons.